O Que é E Por Que Desenvolver Uma Holding Empresarial?

18 Dec 2018 15:36
Tags

Back to list of posts

[[image http://www.raseki.com/img/home/digital-marketing.png"/>

<h1>Tr&ecirc;s Dicas Para Acudir Voc&ecirc; A Escolher O Template Ideal Para o Seu Site</h1>

<p>Apesar de o nome do postagem parecer vendedor al&eacute;m da medida, as palavras-chave &quot;m&aacute;quina&quot; e &quot;previs&iacute;vel&quot; juntas na mesma frase resumem muito do que desejamos tratar. M&aacute;quina, pela possibilidade de encarar vendas como uma linha de produ&ccedil;&atilde;o - como um procedimento c&iacute;clico, dividido em etapas, dependente de insumos (leads) e que tem que ser periodicamente otimizado. Previs&iacute;vel, visto que vendas sem previsibilidade &eacute; um dificuldade na empresa. Primeiro, visto que investir em marketing e vendas sem um prop&oacute;sito &eacute; jogar dinheiro fora.</p>

<p>Segundo, dado que combinar objetivos de vendas e n&atilde;o atingi-los podes contribuir para a empresa assumir compromissos que n&atilde;o ser&atilde;o cumpridos - contrair d&iacute;vidas, ampliar custos etc. esperando uma receita que n&atilde;o vir&aacute;. O pipeline de vendas &eacute; alimentado por leads, e sem uma cria&ccedil;&atilde;o de leads previs&iacute;vel, n&atilde;o h&aacute; como escalar e prever vendas.</p>

<p>De nada adianta ter os melhores vendedores, usar os softwares mais sofisticados e at&eacute; mesmo ter um item fora da curva, se a empresa n&atilde;o sabe onde e como levar leads de modo firme. O contr&aacute;rio tamb&eacute;m &eacute; fundado. Se a empresa gera leads em altos volumes, no entanto os desperdi&ccedil;a em um procedimento de vendas ineficiente, estar&aacute; identicamente em s&eacute;rios problemas.</p>
<ul>
<li>Seis Liga&ccedil;&otilde;es externas</li>
<li>4 - Pela tela seguinte, preencha o formul&aacute;rio e aten&ccedil;&atilde;o no &uacute;ltimo campo, marque a op&ccedil;&atilde;o</li>
<li>160 Christiano Dortas</li>
<li>Clique em ‘Come&ccedil;ar sua lista Gr&aacute;tis‘ pra finalizar</li>
<li>Pintura em Tecido</li>
<li>Julia Engel, Gal Meets Glam</li>
</ul>

<p>Todavia entendo que &eacute; f&aacute;cil encontrar estes t&iacute;tulos no momento em que buscamos pelos melhores livros no setor de vendas. Amo de propor o livro A Meta. Ele n&atilde;o &eacute; um livro de vendas, entretanto socorro a captar como funcionam os processos de uma ind&uacute;stria, al&eacute;m de mostrar para leigos como tem &ecirc;xito a elabora&ccedil;&atilde;o, a engenharia e a administra&ccedil;&atilde;o de uma organiza&ccedil;&atilde;o.</p>

<p>Leitura obrigat&oacute;ria pra um vendedor e/ou gestor de vendas. Tua organiza&ccedil;&atilde;o est&aacute; preparada para crescer? Est&aacute; na moda apresentar sobre o assunto vendas, contratar um CRM, investir em gera&ccedil;&atilde;o de leads. Contudo &eacute; isto mesmo que voc&ecirc; busca? Voc&ecirc; est&aacute; de fato preparado para investir milhares de horas e um montante significativo de dinheiro com contrata&ccedil;&atilde;o de vendedores, canais de aquisi&ccedil;&atilde;o de clientes, entre outras coisas? Tua corpora&ccedil;&atilde;o est&aacute; pronta para desenvolver-se? A sua solu&ccedil;&atilde;o comporta o progresso puxado por vendas? Grande quota das empresas n&atilde;o est&aacute; preparada e, v&aacute;rias das que tentam, falham. A maioria das organiza&ccedil;&otilde;es instaura metas de vendas injustific&aacute;veis - s&atilde;o n&uacute;meros desej&aacute;veis para os s&oacute;cios, por&eacute;m inalcan&ccedil;&aacute;veis para as equipes. Operar desse modo gera cobran&ccedil;as desnecess&aacute;rias e frustra&ccedil;&otilde;es para o time.</p>

<p>Para estabelecer metas exequ&iacute;veis e previs&iacute;veis, &eacute; necess&aacute;rio transportar em considera&ccedil;&atilde;o muitos aspectos, como a pr&aacute;tica de gerar leads e de process&aacute;-los em consumidores. Al&eacute;m da experi&ecirc;ncia de vendas, muitas organiza&ccedil;&otilde;es necessitam achar a pr&aacute;tica de entrega. No caso de corpora&ccedil;&otilde;es que prestam servi&ccedil;os, a t&iacute;tulo de exemplo, &eacute; preciso acreditar a compet&ecirc;ncia em horas dos profissionais que prestam servi&ccedil;os. Outro defeito comum, por mais absurdo que pare&ccedil;a, &eacute; n&atilde;o marcar metas. Sem um norte definido, como uma organiza&ccedil;&atilde;o quer desenvolver-se?</p>

<p>Sem saber quanto a corpora&ccedil;&atilde;o vai faturar nos pr&oacute;ximos meses, como saber no que investir? &Eacute; tentador vender de tudo para toda gente. Pela teoria, quanto mais produtos s&atilde;o disponilizados e mais mercados eu atacar, superior a promessa de sucesso. Na pr&aacute;tica, ocorre pontualmente o inverso. Pouco tempo atr&aacute;s, postei um artigo sobre isto como domar um nicho.</p>

<p>Em resumo, falo da seriedade de a empresa especializar-se em algo e ser l&iacute;der do mercado que ela escolheu atuar. Pela analogia de elabora&ccedil;&atilde;o fabril, sonhe uma mesma linha de realiza&ccedil;&atilde;o que produz chinelos e pe&ccedil;as de carro. Qual a oportunidade de os produtos serem de caracter&iacute;stica? Qual o tamanho do desperd&iacute;cio em ter que setar a linha de produ&ccedil;&atilde;o pra cada lote de produtos?</p>

<p>Para fazer e administrar uma m&aacute;quina de vendas, &eacute; necess&aacute;rio fazer diversos c&aacute;lculos. Tanto que, no recinto de contratar gestores de vendas especialistas em relacionamento, algumas corpora&ccedil;&otilde;es t&ecirc;m contratado engenheiros por forma&ccedil;&atilde;o para gerir vendas. Nem sempre vendas &eacute; sin&ocirc;nimo de lucro. Pra muitos neg&oacute;cios, sobretudo os baseados em recorr&ecirc;ncia, vender significa p&ocirc;r dinheiro na frente.</p>

<p>E, quanto mais agressivos s&atilde;o os planos de vendas, maior ser&aacute; a barriga negativa gerada no fluidez de caixa. Corpora&ccedil;&otilde;es que focam em progresso podem operar no vermelho por anos - desse modo algumas captam investimento externo. Quanto mais cedo uma corpora&ccedil;&atilde;o souber quais tipos de consumidor priorizar, menores ser&atilde;o os riscos de ela permanecer pelo caminho na constru&ccedil;&atilde;o da tua m&aacute;quina de vendas. Priorizar tipos de consumidor significa utilizar interesse e investimento naqueles que contribuir&atilde;o para o efeito da meta. Em termos pr&aacute;ticos, isso significa focar tipos de consumidores que: (a) ajudar&atilde;o a carregar a maior receita individualmente e (b) que apresentam maior perspectiva de fechamento no m&eacute;todo de vendas.</p>

Comments: 0

Add a New Comment

Unless otherwise stated, the content of this page is licensed under Creative Commons Attribution-ShareAlike 3.0 License